Overal worden nieuwe plannen gemaakt. Om extra middelen te genereren, nieuwe markten te verkennen, klanten te trekken, sponsoren te werven, merken te positioneren, groter te worden enz. enz. Maar ondanks goede bedoelingen falen initiatieven door gebrek aan structuur, ervaring, (analytisch) inzicht, financiën of soms simpelweg menskracht. Herken je dat? Met bijna twintig jaar ervaring in business development, sales en marketing weet ik wat er voor nodig is om goede bedoelingen bij elkaar te brengen en zo de juiste match te maken. Sinds medio 2013 help ik met RichScores organisaties, zodat hun initiatieven een succes worden.
Tenders, Bids of Inschrijvingen: het op deze manier verwerven van nieuw werk is een speciale vaardigheid die naast een gedegen inhoudelijk verhaal zeker ook een procesmatige kant kent en vaak ook een relationele. Deze vaardigheid leerde ik in de logistieke dienstverlening en die kennis en kunde zet ik ook graag in bij jouw project.
Bij Strategische Sales gaat het om zoveel meer dan simpelweg de laagste prijs bieden. Hier komen diverse competenties samen: een pijplijn bouwen met gekwalificeerde leads, waardevolle proposities schrijven, relatiemanagement, onderhandelen, maar ook het sluiten van deals. Met 15 jaar ervaring in C-level selling begeleid ik mijn klanten in het verwerven van nieuwe business.
In de sportwereld draait het uiteindelijk om evenementen. Soms zijn die een logisch gevolg van een planning, soms het resultaat van het winnen van een bid. Het projectmanagement van drie bekerfinales voor het vrouwenvoetbal, een WK play-off finale en een Olympisch Kwaliwedstrijd zijn mijn "reasons-to-believe" om dit voor mijn klanten te mogen organiseren.
Een voorstel, aanbieding, inschrijving, bidbook of welk ander document dan ook, moet meestal worden gepresenteerd voor bijvoorbeeld een potentiële klant, een keuzecommissie of een raad. Zowel het maken van de presentatie als de presentatie zelf is bij mij in goede handen en doe ik graag en met plezier. Zonder eindeloze bulletpoints slides!